Werkgevers noemen ook gebrek aan beschikbaar talent (58%), de relevante ervaring die iemand heeft (56%) en de senioriteit van functies (51%) als redenen om meer geld uit te geven tijdens het wervingsproces. Dit blijkt uit onderzoek van recruitmentbureau Robert Half.
Mismatches voorkomen
Met de opkomst van skills-based werving neemt de focus op vaardigheden toe.
“De verschuiving naar skills-based werving is onmiskenbaar en biedt werkgevers de kans om het juiste talent aan te trekken en te behouden. Het is essentieel dat de vaardigheden van een kandidaat aansluiten bij de functie en het bedrijf om mismatches te voorkomen. Denk hierbij niet alleen aan technische vaardigheden, maar ook aan sociale vaardigheden zoals goed kunnen samenwerken of plannen en organiseren”, zegt Jan Koornneef, Director, Robert Half Nederland.
Salarisonderhandelingen niet vanzelfsprekend
Salarisonderhandelingen zijn tijdens het wervingsproces echter ook op een krappe arbeidsmarkt niet vanzelfsprekend. Een op de vijf werkgevers (20%) geeft aan helemaal niet bereid te zijn tot een salarisverhoging tijdens onderhandelingen met een kandidaat. Hoewel 44% van de werkgevers aangeeft dat een tegenvoorstel hen beïnvloedt om meer te bieden, zegt 13% dat zo’n tegenbod geen enkele rol speelt in hun beslissing.
“Als je merkt dat een kandidaat niet helemaal tevreden is over het salarisaanbod, is het belangrijk om hierover het gesprek aan te gaan”, is het advies van Koornneef.
Secundaire arbeidsvoorwaarden
“Overleg welk loon passend is voor de functie en zet dit af tegen de ervaring van de kandidaat. Als er geen onderhandelingsruimte over het salaris mogelijk is, kijk dan ook eens naar de secundaire arbeidsvoorwaarden. Een volwaardig pakket aan secundaire arbeidsvoorwaarden, zoals korting op een sportschoolabonnement, flexibele werktijden, pensioenregeling, bonussen of een dertiende maand, kunnen ook financieel aantrekkelijk zijn voor kandidaten. Benadruk altijd het volledige plaatje tijdens onderhandelingen.”
Het onderzoek werd online uitgevoerd in juni en juli 2025 in opdracht van Robert Half. 750 werknemers en 250 werkgevers hebben deelgenomen aan het onderzoek die werkzaam zijn in finance en boekhouding, IT en administratie, HR en customer support. De werkgevers en werknemers werken in zowel kleine, middelgrote als grote ondernemingen uit de publieke en private sector, waaronder beursgenoteerde bedrijven in Nederland.
