Met twee interessante gastsprekers stond de sessie op donderdag 11 maart bol van goede tips om je onderhandelingen tot een succes te maken. Een samenvatting.
Twee interessante gastsprekers namen deel aan deze tweede sessie op Clubhouse:
- Loek Koper, digital marketeer bij Intelligence Group; en
- Ralph Koks, manager tax & legal bij SD Worx.
Salaris belangrijkste factor
Loek startte de sessie met een inzicht in de cijfers uit onderzoek van Intelligence Group rondom onderhandelen en solliciteren. Opvallend: salaris blijkt nog steeds de belangrijkste factor te zijn voor werknemers om van baan te wisselen, al is dit voor mannen belangrijker dan voor vrouwen. Secundaire arbeidsvoorwaarden staan daarentegen helemaal niet zo hoog op het lijstje om te wisselen van baan.
Creatief onderhandelen
Daar had Ralph al snel iets op aan te merken:
“Sollicitanten en werknemers die gaan onderhandelen zouden zich veel meer bewust moeten zijn van de mogelijkheden om te onderhandelen op secundaire arbeidsvoorwaarden. Bijvoorbeeld door te onderhandelen op pensioenregeling, reiskostenvergoeding, vergoeding van thuiswerkkosten en je telefoonabonnement. Daarin zit vaak nog veel meer ruimte dan mensen bedenken. De kunst is om creatief te zijn bij het onderhandelen.”
Secundaire arbeidsvoorwaarden: bindende factor
En ook door werkgevers wordt er weinig stilgestaan bij de kansen op onderhandelen op secundaire arbeidsvoorwaarden.
Wim:
“Werkgevers zijn zich ook nog te weinig bewust van het voordeel dat secundaire arbeidsvoorwaarden kunnen bieden om werknemers aan zich te binden. Denk bijvoorbeeld aan extra vakantiedagen. Dat zijn zaken die werknemers niet snel meer willen inleveren als ze daar eenmaal aan gehecht zijn. Zo kun je voorkomen dat je werknemers zomaar overstappen naar een andere baan.”
Cijfers van het NIRPA
De sessie werd vervolgd met een aantal cijfers uit het onderzoek van het NIRPA.
Wim:
“Uit dit onderzoek blijkt dat salarisadministrateurs in bepaalde sectoren veel beter betaald worden dan in andere. Zo kun je, voor het hoogste salaris, het best aan de slag binnen het openbaar bestuur. De laagste salarissen worden volgens dit onderzoek betaald binnen financiële instellingen.” Bekijk voor het hele onderzoek en alle cijfers van het NIRPA in dit document.
Tips voor je onderhandeling
Als expert op het gebied van salarisonderhandelingen bracht Ralph een aantal goede tips om je onderhandeling succesvol te laten verlopen:
“Als je gaat onderhandelen, zorg dan dat je voorbereid bent. Kijk van tevoren wat de belangrijkste zaken voor jou zijn. Wat wil je bereiken? Hoe kan je die doelen realiseren? En denk creatief, oftewel: bedenk of je naast een salarisverhoging ook op andere manieren je doel kunt bereiken door bijvoorbeeld te onderhandelen op extra vakantiedagen, een racefiets als je geen reiskostenvergoeding krijgt, of de vergoeding van je kosten van je mobiele telefoonabonnement. Er zijn heel veel dingen mogelijk die voor de werkgever ook best voordelig kunnen zijn. Bepaal vooraf voor jezelf waar je ondergrens ligt.”
Het moment van onderhandelen
Over het spannende moment van onderhandelen had Ralph ook nog een paar goede tips:
“Luister goed naar de tegenpartij en de argumenten. Kijk of je op de argumenten kunt reageren. En gedraag je niet koppig, vervelend of arrogant. Sterker nog: een goede tip is om humor toe te passen om de spanning te breken. En last but not least: voer de onderhandeling altijd face to face of telefonisch. Zorg wel altijd voor een schriftelijke bevestiging achteraf.”
Websites en boeken
De sprekers kwamen tijdens de sessie nog met een aantal goede tips ter voorbereiding en als hulp bij je onderhandelingen.
Loek:
Website 1: arbeidsmarktkansen.nl
Hierop kun je een scan uitvoeren van je arbeidsmarktkansen. Als je ontslagen wordt, kun je hierop zien hoe snel je weer aan een baan komt. Het geeft zelfs een salarisindicatie en een advies, waarmee je ook een hypotheek kunt aanvragen.
Website 2: intelligence-group.nl
Hierop zullen binnenkort de cijfers vanuit het onderzoek gepubliceerd worden. Op deze website kun je de resultaten van allerlei onderzoeken terugvinden over arbeidsmarktgerelateerde onderwerpen.
Ralph:
Het artikel waarin Ralph meer vertelt over onderhandelen over je salaris in de Volkskrant. Je leest het hier.
Wim:
De tip van Wim: website Harvard Business Review en dan vooral het boek On Negotiation:
Clubhouse: elke donderdagmorgen
Elke donderdagochtend vanaf 9.55 uur kun je op Clubhouse deelnemen aan interessante gesprekken over salarisadministratie met andere Nederlandse salarisadministrateurs en medewerkers/ondernemers binnen de salarisadministratie. Deze sessies worden georganiseerd door Strictly People. Meepraten hoeft niet, luisteren kan ook en is zeker net zo interessant.
Mocht je nog geen invite hebben en dus nog niet op Clubhouse kunnen (let op: Clubhouse is nu nog iPhone only), stuur dan Amriesh Rambhajan of Saskia van Dam van Strictly People een bericht op LinkedIn, dan kijken we of we een invite voor je kunnen regelen.
